对于保健品企业来说，最近几年可谓流年不利。继去年移师深圳之后，保健品行业两大重要展会之一 ——中国国际保健节今年又移师广州，离开了北京这个主战场。
　　“从统计数据上看，近两年的保健品市场正处于萎缩状态。”中国保健协会副秘书长周邦勇坦言。
　　“今年参展的大企业明显减少，连续包4～6个展位并做特装的企业也比往年减少了。”第四届中国国际保健产业博览会的主办方——北京世博威展览有限公司总经理赵龙说。在今年略显惨淡的情况下，第四届中国国际保健产业博览会把目光也紧紧盯在中小企业身上。
展会上只有保健品，没有药品
　　中国国际保健产业博览会的特点在于其保健品的专业展，而这也成为该展会吸引企业的王牌。“展会上只有保健品，没有药品。”赵龙说得很绝对。
　　目前在国内具有国际性影响的专业保健品展会，应属中国国际保健节和中国国际保健产业博览会。“保健品毕竟不同于药品，销售渠道不同，网络不同，宣传方式也不同。因此，对于行业内人士和企业来说，参加保健品专业展会收获更大。我们之所以参加这个展会，一是因为它专业，二是因为它比较权威。”外资产品展示商养生利康科贸有限公司总经理彭辉说。
　　另外，北京的辐射作用也是一些企业看好中国国际保健产业博览会的原因。已经连续三次参加中国国际保健产业博览会的北京珍生科技有限公司总经理张智威声称，北京的辐射作用要更好一些。
展会盯紧中小企业
　　“从以往三届国际保健产业博览会来看，参展的人流量还是比较大的，保持3万人以上。”赵龙说。
　　从第一届开始，参展企业接近200家；第二届有230家，而这次也接近300家。“我们的参展商绝大多数都是中小企业，这与保健协会办的中国国际保健节有明显的差别。”赵龙说。
　　为了保证中小企业顺利招商，此次展会上特别设立了可容纳200人的免费洽谈区。此外，展会上还设立了专家免费咨询服务。
　　而中国国际保健节将于下月揭幕，届时参会的企业中，深圳健康元集团、昂立集团、四通集团等大型企业均会一 一到场。这些企业销售渠道完备，参加的主要目的则是展示企业形象。“对于我们来说，交易只是一个方面，我们还承担着展示中国保健行业形象的功能。”周邦勇如是说。
　　行业人士认为，对于中国国际保健产业博览会来说，紧盯中小企业，注重实际交易效果固然是其特色，但是缺少其他科技、政策方面的综合内容也是其不足之处。
外资企业参展试探国内市场
　　目前国内的医药保健品展览会很多，沈阳、长春、呼和浩特、郑州、合肥等地都有，但是内地的展览会很少能吸引到保健品外资企业的关注。中国国际保健节和中国国际保健产业博览会是两个最受国外厂商关注的保健品展览会。
　　“一般而言，外资保健品企业的生产和市场操作更规范，投资者也不妨接触一下这些国外保健品企业。”赵龙表示。而在此展会上，养生利康科贸有限公司经营的品种则全是外资保健品，他们将在会上展示意大利厂商生产的70个品种、85款产品，以及由韩国厂商生产的15个品种、17种产品。
　　对国外企业而言，健康产业博览会的确是一个进入国内市场的平台，部分国外企业表示了相当程度的重视。韩国的一家企业表示，其总裁将亲临现场，而且将带领韩国本部员工着朝鲜服装接待中国顾客。

　　提示：
　　要想在展会取得成功，花心思包装展台很重要。
　　例如，上海蒜康生物工程有限公司参加了2005年的展会，上海蒜康虽然只租了两个展位，但是却在现场派出了大量的宣传人员，整个展览会场随处可见，而且展台上也有笑容可掬的礼仪小姐细致地进行宣传，成为当时全场最受关注的企业之一。

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