作为一种现代招商方式，展会招商无疑已经成为各个盟主企业不可或缺的方式。山东的盟主尤其喜欢通过这种方式来完成自己的招商计划。
山东人在各地，尤其是在北京、上海、东北、新疆等地的良好口碑，逐渐成为了山东盟主招收各地加盟商的一个法宝，而展示这个法宝的最好的平台就是参加展会。
山东济南的一家生物科技连锁机构老总杨先生介绍：“我们现在频繁参加展会，今年我们3月份和5月份在北京；7月份在上海；9月份在广州，一共要参加四场专业展览会。”
在他看来，通过参展“我们能够很集中的与投资者见面，双方可以面对面坐在一起讨论，也可以吃着喝着就把合作的事情谈妥了，”让对方直观的感受到“我们山东人的诚恳和诚意”，即便很多投资者没有时间在展会上一一交谈，展会之后的诚意追访也颇为奏效。从2005年年底开始干加盟，杨先生在全国已经有了220多家加盟店。这其中，“大约75%左右的加盟商是通过展会直接和间接招来的。”
按照每个加盟店平均收取1.5万元加盟费计算，杨从展会上得到的直接物质回报是220×75%×1.5＝247.5万元。而每次参展只需要花费十几万元，一年半的“展会之旅”让杨直接获得企业利润150多万元。虽然杨一直表示没有这么多利润，但是从他今年准备继续扩大参展数量和规模上可见展会招商给了他不错的回报。
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山东盟主爱上展会招商
作者: 杨森来源: 中国经营报日期: 2007-8-6,16:1
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第八届中国国际保健
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开幕 "; var now = new date(); var ile = urodz.gettime() - now.gettime(); var dni = math.floor(ile / (1000 * 60 * 60 * 24)); if (dni > 1) document.write(""+s+"还有"+dni +"天") else if (dni == 1) document.write("只有2天啦！") else if (dni == 0) document.write("只有1天啦！") else document.write("让我们期待下一次展会！");
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